Decidir si comprar o no un nuevo reactivo siempre debe depender de su rentabilidad – si va a generar dinero o no. Le presentamos los diferentes factores a tener en cuenta y le ofrecemos un documento para determinar fácilmente la rentabilidad y el punto de equilibrio para sus reactivos.

Como propietario o colaborador de un laboratorio, probablemente pueda reconocer este escenario: compró un reactivo para pruebas raras que muy pocos de sus clientes necesitan y, además, a un alto precio. Desafortunadamente, ahora el reactivo ha caducado. Le queda un producto que no tiene más remedio que tirar y asumir la pérdida del reactivo no utilizado. Este escenario es especialmente cierto para un laboratorio pequeño o mediano que tiene un bajo número de clientes por día.

Los factores que determinan la rentabilidad de su reactivo

Para evitar que esto suceda, le brindamos una guía de los factores que debe tener en cuenta para determinar la rentabilidad de un reactivo y poder reconsiderar si ofrecer la prueba a sus clientes o no.

Uno de los factores más importantes es el precio que paga a su proveedor por el reactivo. El objetivo siempre debe ser reducir el costo manteniendo un nivel de calidad suficientemente alto.

El número de pruebas por kit está determinado principalmente por la presentación del producto y, por lo tanto, no se puede cambiar. Sin embargo, si existen varias presentaciones del mismo producto, debe elegir la adecuada para la cantidad de clientes estimados.

El costo por prueba de un producto se determina dividiendo el costo del reactivo por el número de pruebas por kit. Por lo tanto, reducir el costo por prueba significa reducir el costo del reactivo.

La fecha de caducidad determina cuántas pruebas podrá realizar antes de que el reactivo caduque. Cuando tiene una prueba con alta demanda, a menudo es suficiente con un par de meses, pero si estamos hablando de una prueba rara, la fecha de caducidad se vuelve muy importante.

Este es el precio al que ofrece la prueba a sus clientes. El precio siempre debe basarse en tres factores. 1) qué están dispuestos a pagar sus clientes, 2) a qué precio sus competidores están ofreciendo la misma prueba y 3) cuáles son sus costos. El objetivo es cobrar el precio más alto que el cliente está dispuesto a pagar.

También llamada demanda, el número de pruebas por día/semana/mes/año decide qué cantidad de reactivo podrá usar antes de que caduque el producto.

Todos estos factores influyen en la rentabilidad del producto. Eso también significa que hay muchas formas de ajustar los números para que el producto salga rentable. Veamos un ejemplo.

Determinando la rentabilidad de un producto

Según el ejemplo, para ser rentable podríamos ajustar varios de los factores. La prueba sería rentable aumentando el precio de la prueba en $12,5, hablando con el proveedor para que reduzca el costo del producto a $120 o pidiendo el mismo producto del proveedor con tres meses más de caducidad.

Comience a analizar la rentabilidad de sus propios productos

Para ayudarle a comenzar a analizar la rentabilidad de sus reactivos, hemos creado un documento que, al ingresar los factores de este artículo, le indica si debe invertir en un reactivo o no.

Descargue el documento

¿Qué puede hacer si una prueba no sale rentable?

En algunos casos, verá que simplemente no es un buen negocio comprar un reactivo específico. Si eso sucede, hay varias opciones que puede considerar:

Esperamos que ahora tenga la confianza para determinar la rentabilidad de sus productos. Si ha tenido casos de una rentabilidad de reactivos negativa y se le ocurrió una solución que no hemos mencionado aquí, nos encantaría saber. Déjenos un comentario abajo.